วิธีเสนอบ้าน - และเพิ่มโอกาสในการได้รับการยอมรับ

เมื่อคุณตัดสินใจวางลูกบอลแล้ว เหลือเพียงข้อเสนอของคุณเพื่อรับการตอบรับ(ภาพ: เก็ตตี้)

ผู้ซื้อบ้านจะรู้ดีถึงความเครียดที่มาพร้อมกับการหาอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสม หลังจากผ่านไปหลายสัปดาห์หรือหลายเดือนของการดูบ้านที่สูญเปล่า ล้มเหลว และจุดไคลแม็กซ์ ซึ่งรูปภาพเหล่านี้แทบไม่มีความคล้ายคลึงกับบ้านที่คุณเคยเยี่ยมชมเลย

นั่นเป็นเหตุผลที่เมื่อคุณ ทำ สุดท้ายสะดุดกับทรัพย์สินที่ถูกต้อง คุณต้องเหยียบอย่างระมัดระวัง โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณต้องการเจรจาข้อเสนอ (ซึ่งผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นการขาย )

ต่อจากคำแนะนำของเราเกี่ยวกับสาเหตุที่ผู้ซื้อครั้งแรกควรเจรจาเสมอ เราได้พูดคุยกับ Elliot Castle ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ เพื่อขุดคุ้ยกลอุบายของการค้าขายเพื่อให้ข้อเสนอของคุณมีโอกาสถูกแย่งชิงมากที่สุด - และโดยเร็วที่สุด , ด้วย.

อ่านเพิ่มเติม

เคล็ดลับในการขึ้นบันไดบ้าน

1. ทำการบ้านของคุณ

ก่อนยื่นข้อเสนอ คุณควรใช้เวลาหาข้อมูลอสังหาริมทรัพย์และผู้ขายให้ดีเสียก่อน สิ่งนี้ไม่เพียงแต่จะช่วยในการพิจารณาว่าอสังหาริมทรัพย์นั้นเหมาะสำหรับคุณหรือไม่ แต่ยังช่วยให้คุณตัดสินใจเลือกข้อเสนอที่ดีที่สุดได้อีกด้วย

การพิจารณาความต้องการของผู้ซื้อเป็นสิ่งสำคัญ ลองเปรียบเทียบเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่เพื่อดูว่าราคาจะอยู่ที่เท่าไร ซึ่งจะให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าแก่คุณเกี่ยวกับตลาด และการแข่งขันที่คุณเผชิญ หากมี

หากคุณพบว่าประเภททรัพย์สินของคุณเป็น 'หายาก' ในพื้นที่เช่นมีการแปลงที่ผิดปกติหรือเป็นจุดสิ้นสุดของระเบียงความต้องการมีแนวโน้มจะสูงขึ้นซึ่งหมายความว่าผู้ขายจะได้เปรียบ เตรียมพร้อมสำหรับสิ่งนี้เมื่อคุณเลือกข้อเสนอ

ดูอัตราการเดินทางในพื้นที่ - และจับคู่สิ่งนี้กับข้อเสนอของคุณ (ภาพ: เก็ตตี้)

ปราสาทเอลเลียต ผู้ก่อตั้งบริการรับซื้อบ้าน Webyanyhome.com อธิบาย: 'ถามตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณเกี่ยวกับคำถามมากมายเกี่ยวกับผู้ขาย พวกเขาอาศัยอยู่ในทรัพย์สินมานานแค่ไหน? พวกเขาพยายามขายอสังหาริมทรัพย์มานานแค่ไหนแล้ว? แรงจูงใจในการย้ายของพวกเขาคืออะไร? พวกเขาอยู่ในห่วงโซ่หรือไม่?

'ข้อมูลนี้สามารถใช้เป็นกระสุนและจะช่วยคุณปรับแต่งข้อเสนอและกลยุทธ์การซื้อของคุณ ตัวอย่างเช่น หากผู้ขายรีบขายหรือพยายามขายมาเป็นเวลานาน พวกเขาอาจเต็มใจยอมรับข้อเสนอที่ต่ำกว่าเพื่อทำการขายอย่างรวดเร็ว ในขณะที่ผู้ขายที่ไม่ต้องการย้ายอย่างรวดเร็วมักจะถือราคาสูงกว่า'

วิดีโอปาร์ตี้ moise kean

2. ตั้งแถบ

ถ้าดีมานด์ต่ำอย่ากลัวที่จะเริ่มต้นให้น้อยลง (ภาพ: เก็ตตี้)

เมื่อคุณมีความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับผู้ขายและทรัพย์สิน ก็ถึงเวลาคิดเกี่ยวกับราคาที่คุณต้องการเสนอ

หากไม่มีการแข่งขันกันมากนักสำหรับทรัพย์สินหรือผู้ขายต้องการขายด่วนอย่ากลัวที่จะเริ่มต่ำ

แม้ว่ามักจะมีการเจรจาต่อรองเล็กน้อย แต่อย่ายื่นข้อเสนอที่ต่ำจนทำให้คุณเข้าสู่สงครามการประมูลที่ยาวนาน ซึ่งอาจส่งผลให้เกิดความตึงเครียดระหว่างผู้ขายและคุณอาจสูญเสียทรัพย์สินไปโดยสิ้นเชิงหากมีคนอื่นเสนอราคาที่สูงกว่า

'หากสถานที่ให้บริการได้รับข้อเสนอบางอย่างแล้ว คุณจะต้องใช้แนวทางที่แตกต่างออกไปและทำให้ข้อเสนอของคุณแข็งแกร่งพอที่จะเอาชนะสถานการณ์ที่มีการประมูลหลายครั้ง' Castle อธิบาย

'ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ไม่สามารถบอกคุณได้อย่างถูกกฎหมายว่าข้อเสนออื่นๆ มีไว้เพื่ออะไร แต่โดยปกติแล้วพวกเขาจะระบุว่าพวกเขาใกล้เคียงกับราคาที่ขอหรือไม่ ซึ่งสามารถช่วยในการแจ้งการตัดสินใจของคุณเองได้'

3. แสดงความมุ่งมั่น

หากคุณเป็นผู้ซื้อครั้งแรก คุณไม่มีเครือข่าย ซึ่งเป็นข่าวดีสำหรับผู้ขาย (ภาพ: เก็ตตี้)

เมื่อยื่นข้อเสนอแล้ว คุณต้องใช้กลยุทธ์ที่จะชนะใจผู้ขายโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีการแข่งขันกันในทรัพย์สิน ดังนั้นให้พิจารณาถึงสิ่งที่คุณสามารถนำไปเสนอได้

หากคุณเป็นผู้ซื้อครั้งแรก คุณจะไม่มีเครือข่าย ซึ่งเป็นข่าวดีสำหรับผู้ขาย

อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะเป็นตัวเลือกแรกของพวกเขา เนื่องจากอาจมีผู้ซื้อครั้งแรกหรือผู้ซื้อเงินสดรายอื่นๆ อยู่ในระหว่างดำเนินการ

เพื่อดึงดูดสายตาของผู้ขาย แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณจริงจังกับทรัพย์สินของพวกเขาโดยยอมรับวันที่ย้ายและแจ้งให้พวกเขาทราบว่าคุณกระตือรือร้นที่จะเริ่มกระบวนการซื้ออย่างรวดเร็ว

'ทั้งผู้ซื้อครั้งแรกและเจ้าของบ้านที่มีอยู่จะได้รับประโยชน์จากการทำให้สถานการณ์ทางการเงินของพวกเขาชัดเจนแก่ผู้ขาย ส่งหลักฐานว่าคุณมีเงินฝากพร้อม และการจำนองของคุณได้รับการอนุมัติล่วงหน้าแล้ว โดยเป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอของคุณ' Castle อธิบาย

'หากคุณมีทรัพย์สินอยู่แล้ว คุณสามารถแสดงให้ผู้ขายเห็นว่าคุณจริงจังด้วยการพิสูจน์ให้เห็นว่าคุณมีทรัพย์สินของตัวเองในตลาดอยู่แล้วและได้หลักประกันในการจำนอง

'หากคุณยอมรับข้อเสนอเกี่ยวกับทรัพย์สินของคุณแล้ว หรือขายไปแล้ว คุณจะอยู่ในสถานะที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น'

คุณสามารถแจ้งให้พวกเขาทราบว่าคุณมีทนายความที่พร้อมจะจัดเตรียมแบบสำรวจและชำระค่าธรรมเนียมล่วงหน้า สิ่งนี้จะยืนยันอีกครั้งว่าคุณมุ่งมั่นในทรัพย์สิน และคุณพร้อมที่จะรับลูกบอลกลิ้ง

4. ติดต่อผู้ขาย

การซื้ออสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่จะเกี่ยวข้องกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บางประเภท ไม่ว่าจะเป็นตัวแทนตามท้องถนนแบบดั้งเดิมหรือตัวแทนออนไลน์สมัยใหม่

แม้ว่าการจ้างบุคคลภายนอกที่มีประสบการณ์เพื่อสนับสนุนการขายเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล แต่การสื่อสารผ่านตัวแทนเพียงอย่างเดียวอาจสร้างช่องว่างระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายได้

ตัวแทนอาจเต็มใจที่จะส่งต่อรายละเอียดของคุณ - นี่จะทำให้คุณมีโอกาสสร้างสายสัมพันธ์กับผู้ขาย (ภาพ: E +)

'การขายบ้านอาจเป็นช่วงเวลาแห่งอารมณ์สำหรับผู้ขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาลงทุนเวลาและเงินจำนวนมากในทรัพย์สินของพวกเขาในช่วงหลายปีที่ผ่านมา' Castle อธิบาย

'ขอให้ตัวแทนของคุณติดต่อกับผู้ขายเพื่อให้คุณสามารถมั่นใจได้เป็นการส่วนตัวว่าคุณจะดูแลทรัพย์สินของพวกเขาและปกป้องการลงทุนของพวกเขา เพราะสิ่งนี้จะทำให้พวกเขาอบอุ่นสำหรับคุณโดยธรรมชาติ

'การส่งอีเมลถึงผู้ขาย โทรหาพวกเขาหรือพบเห็นหน้ากันเป็นวิธีที่ดีในการสร้างสายสัมพันธ์ ให้พวกเขารู้ว่าคุณถูกครอบงำโดยทรัพย์สินของพวกเขาและคุณหวังว่าพวกเขาจะยอมรับข้อเสนอของคุณ - นี่จะทำให้คุณอยู่ในแนวหน้าของจิตใจเมื่อพวกเขามายอมรับข้อเสนอ'

อ่านเพิ่มเติม

ที่อยู่อาศัย

5. เงื่อนไขเดียว...

เมื่อยื่นข้อเสนอ คุณควรแจ้งให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทราบว่าทรัพย์สินนั้นถูกนำออกจากตลาดและไม่อยู่ในสายตาของผู้ซื้อรายอื่น สิ่งนี้จะลดโอกาสที่คุณ ' อ้าปากค้าง ' - เมื่อผู้ขายยอมรับข้อเสนอของคุณเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ แต่กลับยอมให้เสนอราคาที่สูงกว่าในที่อื่น

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ตามกฎหมายไม่จำเป็นต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขนี้ แต่ถ้าพวกเขาทำ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะปกป้องคุณจากคนอื่นที่เข้ามาและกวาดบ้านจากใต้จมูกของคุณ

'หากคุณมั่นใจจริงๆ กับการตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ คุณอาจต้องการเสนอเงินมัดจำเล็กน้อยเพื่อเป็นการแสดงความปรารถนาดี สิ่งนี้จะสร้างความมั่นใจให้ทั้งสองฝ่ายว่าการขายจะไม่ล้มเหลว และทำให้กระบวนการขายที่เหลือเครียดน้อยลงมาก' Castle กล่าวเสริม