แม่ที่บอกว่า 'ไม่' กับเดอะดราก้อนส์เตรียมทำไอศกรีมมูลค่า 1 ล้านปอนด์

(ภาพ: ELLIOTT สีขาว)

เป็นเรื่องหนึ่งที่จะพาตัวเองผ่านบททดสอบอันยากลำบากในการเสนอแนวคิดทางธุรกิจกับชื่อธุรกิจที่ใหญ่ที่สุดของสหราชอาณาจักรใน Dragon's Den

แต่มีเพียงไม่กี่คนที่ได้รับข้อเสนอจากมังกรตัวหนึ่งเพียงเพื่อจะเดินจากไปเพราะพวกเขาได้รับข้อเสนอที่ดีกว่าจากหนึ่งในซูเปอร์มาร์เก็ตยักษ์ใหญ่ของประเทศ

นั่นคือสิ่งที่ Cecily Mills ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ มะพร้าวอินทรีย์ ได้หลังจากไปออกรายการเมื่อกันยายนปีที่แล้ว

Cecily มีแนวคิดเกี่ยวกับ Coconuts Organic ขณะทำงานในลอนดอนให้กับบริษัทแฟชั่น Oliver Bonas ด้วยการเดินทางอันยาวนานจากบ้านของเธอในไบรตัน เธอจึงเปลี่ยนมารับประทานอาหารที่เน้นพืชเป็นหลักเพื่อเพิ่มระดับพลังงานของเธอ แต่พบว่าตัวเลือกไอศกรีมที่ไม่ใช่นมที่นำเสนอนั้นไม่โดนใจ

เธอจึงตัดสินใจลองทำด้วยตัวเอง

Cecily อธิบายว่า: 'ฉันเริ่มทำไอศกรีมมะพร้าวสำหรับตัวเองที่บ้าน และจากนั้นมันก็ค่อยๆ เติบโตเป็นแนวคิดทางธุรกิจที่ 'เหมาะสม' ฉันตัดสินใจเมื่อต้นปี 2557 ที่จะลงมือทำและทุ่มเทอย่างเต็มที่เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์และสร้างธุรกิจ'

เธอใช้เงินราว 1,000 ปอนด์เพื่อผลิตผลิตภัณฑ์และเข้าไปในร้านกาแฟท้องถิ่นบางแห่ง ก่อนที่จะเปลี่ยนสถานที่ท่องเที่ยวของเธอให้กลายเป็นประเทศ

คืนนอนไม่หลับ

Cecily กล่าวว่ามีความท้าทายหลายอย่างในการทำให้ธุรกิจเริ่มต้นขึ้น เริ่มต้นด้วยการอธิบายว่าผลิตภัณฑ์คืออะไร เราต้องอธิบายให้ผู้คนฟังเป็นจำนวนมากว่าใช่ นี่คือไอศกรีม ใช่ มันไม่มีผลิตภัณฑ์จากสัตว์ และใช่ มันอร่อย

เงินหรือขาดไปก็เป็นเรื่องที่น่ากังวลเช่นกัน โดย Cecily ยอมรับว่ามีหลายคืนที่นอนไม่หลับเกี่ยวกับวิธีที่ฉันจะทำเงินเดือน การกู้ยืมเงินจากบัตรเครดิตส่วนบุคคลอย่างไม่รู้จบ ค่าใช้จ่ายที่พุ่งสูงขึ้น ดูเหมือนว่า- การส่งออกที่ไม่มีที่สิ้นสุด

britbox uk วันที่เปิดตัว

รับมังกร

เซซิลีพยายามหยุดคิดว่าประสบการณ์จะ 'น่ากลัว' แค่ไหน (ภาพ: บีบีซี)

นั่นคือตอนที่เธอตัดสินใจลองถ้ำมังกร Cecily ตระหนักดีว่าหากธุรกิจจะทำยอดขายได้ตามเป้าหมาย ก็ต้องลงทุน

การพิจารณาอีกประการหนึ่งคือความจริงที่ว่าการย้ายไปทางตะวันตกของคอร์นวอลล์พร้อมกับลูกสองคนที่บ้าน การไปงานเครือข่ายในลอนดอนซึ่งเธออาจได้พบกับนักลงทุนเป็นเรื่องยากอย่างไม่น่าเชื่อ การแสดงและนำเสนอโดยตรงกับนักลงทุนผู้มั่งคั่งเป็นทางเลือกที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

Cecily บอกว่าเธอพยายามอย่าคิดว่าประสบการณ์นั้นน่ากลัว โดยมุ่งความสนใจไปที่ชัยชนะที่อาจจะเกิดขึ้น แม้ว่าเธอจะยอมรับว่าเธอมีช่วงประหม่าระหว่างการถ่ายทำเมื่อฉันคิดในใจ ‒ เกิดอะไรขึ้นถ้าพวกเขาเกลียดไอศกรีม เกิดอะไรขึ้นถ้าพวกมันน่ารังเกียจ และเยาะเย้ยฉัน? แต่ฉันจะไม่ปล่อยให้ตัวเองจมอยู่กับความคิดเหล่านั้นนานนัก

เห็นได้ชัดว่ามันใช้ได้ผลเช่นกัน เนื่องจาก Cecily ได้รับข้อเสนอสองข้อเสนอจาก Dragons เมื่อแรกเริ่มขอเงินลงทุน 75,000 ปอนด์เพื่อแลกกับหุ้น 20% ในที่สุดเธอก็ตกลงที่จะมอบเงินเดิมพัน 30% สำหรับเงินทั้งหมดจากเจนนี่ แคมป์เบลล์

เดินออกไป

อย่างไรก็ตาม ภายในสองสัปดาห์ของการถ่ายทำ เซซิลีเปลี่ยนใจและเดินออกจากข้อเสนอ

ขณะที่เธอบอกว่าได้รับสองข้อเสนอจาก Dragons ซึ่งทั้งคู่เป็นนักธุรกิจที่ฉลาดหลักแหลมเช่นนี้ ช่างเป็นความรู้สึกที่วิเศษจริงๆ สิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนไปเมื่อเธอได้รับการเสนอรายชื่อกับเทสโก้ Cecily กล่าวว่าเห็นได้ชัดว่าค่อนข้างเร็วที่ 75,000 ปอนด์จะไม่เพียงพอที่จะรับรายชื่อ 600 แห่งเทสโก้ออกจากพื้นดิน

Cecily หันไปใช้คราวด์ฟันดิ้งแทน โดยแคมเปญบน Seedrs เมื่อต้นปีทำให้ธุรกิจสามารถระดมทุนได้ 422,000 ปอนด์ โดยได้รับเงินเกินจำนวน 300%

Cecily เสนอแนะว่าการสนับสนุนของเทสโก้เป็นเครื่องยืนยันอย่างมากสำหรับผลิตภัณฑ์และธุรกิจโดยทั่วไป

ความเชื่อคือกุญแจสำคัญ

อ่านเพิ่มเติม

ฉันเริ่มต้นธุรกิจของฉันได้อย่างไร

Cecily ยอมรับว่าเธอทำผิดพลาดมามากมายระหว่างทาง แต่แนะนำว่าความเชื่อเป็นปัจจัยสำคัญต่อความสำเร็จของบริษัท และเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการรายอื่นต้องการหากต้องการไล่ตามความฝันทางธุรกิจของตัวเอง

เธอเสริมว่า: วันนี้เป็นวัน อย่ารอความสมบูรณ์แบบเพราะมันเป็นสิ่งที่เข้าใจยากและมีวิวัฒนาการ และแน่นอน 'คุณต้องทำในสิ่งที่คุณคิดว่าคุณไม่สามารถทำได้' [คำพูดจาก Eleanor Roosevelt] ความรู้สึกเมื่อคุณรู้ว่าตอนนี้คุณทำ 'สิ่งนั้น' ได้นั้นยอดเยี่ยมมาก

เคน ตุ๊กตา พี่ใหญ่